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姜汝祥的博客

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日志

 
 

万科“007挖人行动”真相:今年万科还会降价吗?  

2008-04-01 03:56:27|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      万科“007挖人行动”真相:今年万科还会降价吗? - 姜汝祥 - 姜汝祥的博客                                    

   早在四年前,我以及我所服务的锡恩顾问公司,在为万科提供战略咨询服务的时候,万科管理层就明确提出,万科应当向制造业学习。为什么要学习制造业?当时,郁亮在接受《中国经营报》记者采访时,对此有过一个公开的回答:

 

“房地产行业不可能长期维持高利润率,住宅产业一定会象制造业一样走向充分竞争,所以,万科要向制造业学习,学习他们对成本的控制,学习他们对性价比的追求,学习他们对存货的管理,学习他们对营销渠道的开辟,学习他们品牌的建立!”

早在四年前,我以及我所服务的锡恩顾问公司,在为万科提供战略咨询服务的时候,万科管理层就明确提出,万科应当向制造业学习。为什么要学习制造业?当时,郁亮在接受《中国经营报》记者采访时,对此有过一个公开的回答:“房地产行业不可能长期维持高利润率,住宅产业一定会象制造业一样走向充分竞争,所以,万科要向制造业学习,学习他们对成本的控制,学习他们对性价比的追求,学习他们对存货的管理,学习他们对营销渠道的开辟,学习他们品牌的建立!”四年后,当房地产行业的利润高得吓人的时候,再看看当时郁亮这番话,对比万科在近几年利润的迅猛增长,对比房地产是否存在暴利“拐点”上争论不休,实在是感慨万千。房价的背后是利润,这谁不懂?当一个小地产商赚的钱比那些几百亿的制造企业还多的时候,再不“拐”天理何在呀?!但这种道理很多地产商是不愿意接受的,于是这就有了分水岭—一流公司与三流公司的差别就在这里,万科这样的优秀公司相信,利润是这个世界上最靠不住的要素,创造利润的团队能力才是真正靠得住的要素。而三流的公司相信利润就是硬道理,所以,与利润相关的资金、土地就被看得无比重要!在这种意义上,我们就可以解读万科的“007挖人行动”真相,特别是向制造业挖人背后的意义。目前的地产经理人,就象大富人家的子弟,你要大富人家的子弟相信“梅花香自苦寒来”,难度有多大?而制造业也叫微利产业,微利产业的职业经理人最懂得利润是由什么构成的。用郁亮的话来说,所谓007行动,就是万科要去挖一批在全球性企业工作过的,在比万科还大的公司的管理岗位工作过的,也就是大白话讲的“见过世面的人”,这些人会告诉我们,所谓利润,无非就是不同的人对同一数字的不同看法。不是吗?对于利润,暴利者看到的是“土地稀缺”,看到的是如何通过“权力寻租”“股市寻租”去拿资金,看到的是如何捂盘,如何从政策变化中获益!与此相应的是,那些在世界级公司工作过的职业经理,那些在制造业打拚出来的职业经理,会告诉我们,利润只不过是个数字而已,利润如果不代表能力,那就没有多大意义!  所以,利润不仅可以从成本中来,也不只可以从价格中来,利润可以从应收账款管理,存货管理,轻资产管理,客户关系管理等方式中来,也可以从融资渠道管理,风险管理与控制中来,更可以从供应链管理,品牌建设,战略结盟,收购兼并,甚至社会责任中来。

  

   四年后,当房地产行业的利润高得吓人的时候,再看看当时郁亮这番话,对比万科在近几年利润的迅猛增长,对比房地产是否存在暴利“拐点”上争论不休,实在是感慨万千。房价的背后是利润,这谁不懂?当一个小地产商赚的钱比那些几百亿的制造企业还多的时候,再不“拐”天理何在呀?!

   

中获得了好处,销售额已达四五百亿,这种时候,如果不站出来带头降价,带头把行业的暴利打压下去,那万科所谈的社会责任,所谈的行业领跑,所谈的职业文化,所谈的健康丰盛人生,不就成了笑柄而毁于一旦么?!  这样一想,我们有理由推断,万科一定还会降价,只是这个降价的底线,是配合政府从紧的宏观调控步伐,保证行业调整健康发展而不致于崩盘。而要做到这一点,重要的内容之一,就是万科职业经理层的升级,因此,万科还会加快其挖人做强团队的步伐,用实际行动告诉大家,房地产行业有比涨价更好赚钱的方法,那就是投资人才,投资团队,万科可以做到的,你也可以做到!  如果这一点成立的话,那万科的行动同样在提醒那些死扛价格,捂盘销售,还想等什么“报复性反弹”的开发商--过去的暴涨暴利至少在今年之内不会再来了。目前开发商们最大的战略,就是趁手里还有钱的时候,学习万科,龙湖这样的领跑者,抓紧从更优秀的公司,更竞争的行业挖人吧,只有优秀的人才与强大的团队,才是利润真正的来源!团队中新鲜的血液多一点,那些经历了残酷市场竞争,见过更大世面的职业经理人多一点,开发商等待暴利的机会性自杀可能就少了许多!  一句话:经营公司的时候,利润永远都是靠不住的,利润背后的经营能力才最靠得住!

   但这种道理很多地产商是不愿意接受的,于是这就有了分水岭—一流公司与三流公司的差别就在这里,万科这样的优秀公司相信,利润是这个世界上最靠不住的要素,创造利润的团队能力才是真正靠得住的要素。而三流的公司相信利润就是硬道理,所以,与利润相关的资金、土地就被看得无比重要!

   

   在这种意义上,我们就可以解读万科的“007挖人行动”真相,特别是向制造业挖人背后的意义。目前的地产经理人,就象大富人家的子弟,你要大富人家的子弟相信“梅花香自苦寒来”,难度有多大?

中获得了好处,销售额已达四五百亿,这种时候,如果不站出来带头降价,带头把行业的暴利打压下去,那万科所谈的社会责任,所谈的行业领跑,所谈的职业文化,所谈的健康丰盛人生,不就成了笑柄而毁于一旦么?!  这样一想,我们有理由推断,万科一定还会降价,只是这个降价的底线,是配合政府从紧的宏观调控步伐,保证行业调整健康发展而不致于崩盘。而要做到这一点,重要的内容之一,就是万科职业经理层的升级,因此,万科还会加快其挖人做强团队的步伐,用实际行动告诉大家,房地产行业有比涨价更好赚钱的方法,那就是投资人才,投资团队,万科可以做到的,你也可以做到!  如果这一点成立的话,那万科的行动同样在提醒那些死扛价格,捂盘销售,还想等什么“报复性反弹”的开发商--过去的暴涨暴利至少在今年之内不会再来了。目前开发商们最大的战略,就是趁手里还有钱的时候,学习万科,龙湖这样的领跑者,抓紧从更优秀的公司,更竞争的行业挖人吧,只有优秀的人才与强大的团队,才是利润真正的来源!团队中新鲜的血液多一点,那些经历了残酷市场竞争,见过更大世面的职业经理人多一点,开发商等待暴利的机会性自杀可能就少了许多!  一句话:经营公司的时候,利润永远都是靠不住的,利润背后的经营能力才最靠得住!

    

    而制造业也叫微利产业,微利产业的职业经理人最懂得利润是由什么构成的。用郁亮的话来说,所谓007行动,就是万科要去挖一批在全球性企业工作过的,在比万科还大的公司的管理岗位工作过的,也就是大白话讲的“见过世面的人”,这些人会告诉我们,所谓利润,无非就是不同的人对同一数字的不同看法。

    

  所有以上这些因素,不就是所谓的精细化管理或集约化管理吗?或者按照万科的说法,这叫有质量的增长!而我所理解的有质量增长,或者向管理要效益,无非就是向“开放竞争的市场要素”要效益,而不是去向“垄断要素”要暴利!  在这种逻辑下,我们可以很自然地推出一个结果,目前国内站在最前列的房地产公司,其实就公司能力结构而言,大部分公司目前的利润优势与竞争优势都注定是暂时而短暂的。因为这些公司的能力主要建立在土地上,建立在住宅市场过盛的需求上。    有了以上背景,我们就懂了,在目前房地产市场价格僵持的时候,价格从来都不是我们反感的对象,我们反感的对象是价格暴涨背后的权钱交易,反感的是暴利被集中在一群“侏儒企业家”手中!  如果出现一种情况,即大量的房地产开发商大规模地向其它行业挖人,那就说明房地产企业在主动地调整行业泡沫,向管理要效益,把垄断要素带来的利益减少到最小!相信状况会让我们对地产商抱有很大的信心,因为这说明开发商们在集体反省自己的增长模式,说明房地产公司正在走向集约、理性而高效!  这也许就是万科最近带头降价的真正含义。当房价问题已经转化为社会公平问题,象万科这样拿到好处的房地产领导者,如果不带头降价,再任由土地增值为万科带来利润增长,那么,我想这种增长最后将会摧毁万科文化与王石本人!  我们大家都知道,王石是万科的精神领袖,也是中国企业优秀的领袖之一。二十多年前,王石带领万科成为中国企业职业化的代表,万科文化也成了中国新一代白领的精神家园--那就是开放透明,规范简单的商业文化,万科的职业经理层更是目前创业者接班的最佳代表。而所有这一切,都建立在一个基本的假定之上,那就是市场化的经营环境,所以,房地产行业过分的暴利并不符合万科的利益,更不符合王石本人的利益!    若干年前,我与王石交流过,当谈到他在万科坚决实行阳光下的利润,坚决不行贿,坚决不做25%以上利润项目时,我笑着对他说,你是在赌中国房地产行业一定会往市场化法治方向走呀,如果时代不是这样走,那万科现在也许就不是这样了!王石点头说,我坚信中国的市场经济不会走回头路,中国的住宅就一定会往市场化方向走,万科绝对不做被历史抛弃的既得利益者,万科要做房地产行业的领跑者!  大家想想,在十多年前那个更加暴利的时代,王石与万科都拒绝同流合污。今天,万科在这一轮房价暴涨

   不是吗?对于利润,暴利者看到的是“土地稀缺”,看到的是如何通过“权力寻租”“股市寻租”去拿资金,看到的是如何捂盘,如何从政策变化中获益!

    

    与此相应的是,那些在世界级公司工作过的职业经理,那些在制造业打拚出来的职业经理,会告诉我们,利润只不过是个数字而已,利润如果不代表能力,那就没有多大意义!

中获得了好处,销售额已达四五百亿,这种时候,如果不站出来带头降价,带头把行业的暴利打压下去,那万科所谈的社会责任,所谈的行业领跑,所谈的职业文化,所谈的健康丰盛人生,不就成了笑柄而毁于一旦么?!  这样一想,我们有理由推断,万科一定还会降价,只是这个降价的底线,是配合政府从紧的宏观调控步伐,保证行业调整健康发展而不致于崩盘。而要做到这一点,重要的内容之一,就是万科职业经理层的升级,因此,万科还会加快其挖人做强团队的步伐,用实际行动告诉大家,房地产行业有比涨价更好赚钱的方法,那就是投资人才,投资团队,万科可以做到的,你也可以做到!  如果这一点成立的话,那万科的行动同样在提醒那些死扛价格,捂盘销售,还想等什么“报复性反弹”的开发商--过去的暴涨暴利至少在今年之内不会再来了。目前开发商们最大的战略,就是趁手里还有钱的时候,学习万科,龙湖这样的领跑者,抓紧从更优秀的公司,更竞争的行业挖人吧,只有优秀的人才与强大的团队,才是利润真正的来源!团队中新鲜的血液多一点,那些经历了残酷市场竞争,见过更大世面的职业经理人多一点,开发商等待暴利的机会性自杀可能就少了许多!  一句话:经营公司的时候,利润永远都是靠不住的,利润背后的经营能力才最靠得住!

  所以,利润不仅可以从成本中来,也不只可以从价格中来,利润可以从应收账款管理,存货管理,轻资产管理,客户关系管理等方式中来,也可以从融资渠道管理,风险管理与控制中来,更可以从供应链管理,品牌建设,战略结盟,收购兼并,甚至社会责任中来。

 

  所有以上这些因素,不就是所谓的精细化管理或集约化管理吗?或者按照万科的说法,这叫有质量的增长!而我所理解的有质量增长,或者向管理要效益,无非就是向“开放竞争的市场要素”要效益,而不是去向“垄断要素”要暴利!

 

  在这种逻辑下,我们可以很自然地推出一个结果,目前国内站在最前列的房地产公司,其实就公司能力结构而言,大部分公司目前的利润优势与竞争优势都注定是暂时而短暂的。因为这些公司的能力主要建立在土地上,建立在住宅市场过盛的需求上。

  

中获得了好处,销售额已达四五百亿,这种时候,如果不站出来带头降价,带头把行业的暴利打压下去,那万科所谈的社会责任,所谈的行业领跑,所谈的职业文化,所谈的健康丰盛人生,不就成了笑柄而毁于一旦么?!  这样一想,我们有理由推断,万科一定还会降价,只是这个降价的底线,是配合政府从紧的宏观调控步伐,保证行业调整健康发展而不致于崩盘。而要做到这一点,重要的内容之一,就是万科职业经理层的升级,因此,万科还会加快其挖人做强团队的步伐,用实际行动告诉大家,房地产行业有比涨价更好赚钱的方法,那就是投资人才,投资团队,万科可以做到的,你也可以做到!  如果这一点成立的话,那万科的行动同样在提醒那些死扛价格,捂盘销售,还想等什么“报复性反弹”的开发商--过去的暴涨暴利至少在今年之内不会再来了。目前开发商们最大的战略,就是趁手里还有钱的时候,学习万科,龙湖这样的领跑者,抓紧从更优秀的公司,更竞争的行业挖人吧,只有优秀的人才与强大的团队,才是利润真正的来源!团队中新鲜的血液多一点,那些经历了残酷市场竞争,见过更大世面的职业经理人多一点,开发商等待暴利的机会性自杀可能就少了许多!  一句话:经营公司的时候,利润永远都是靠不住的,利润背后的经营能力才最靠得住!

  有了以上背景,我们就懂了,在目前房地产市场价格僵持的时候,价格从来都不是我们反感的对象,我们反感的对象是价格暴涨背后的权钱交易,反感的是暴利被集中在一群“侏儒企业家”手中!

 

  如果出现一种情况,即大量的房地产开发商大规模地向其它行业挖人,那就说明房地产企业在主动地调整行业泡沫,向管理要效益,把垄断要素带来的利益减少到最小!相信状况会让我们对地产商抱有很大的信心,因为这说明开发商们在集体反省自己的增长模式,说明房地产公司正在走向集约、理性而高效!

 

  这也许就是万科最近带头降价的真正含义。当房价问题已经转化为社会公平问题,象万科这样拿到好处的房地产领导者,如果不带头降价,再任由土地增值为万科带来利润增长,那么,我想这种增长最后将会摧毁万科文化与王石本人!

 

  我们大家都知道,王石是万科的精神领袖,也是中国企业优秀的领袖之一。二十多年前,王石带领万科成为中国企业职业化的代表,万科文化也成了中国新一代白领的精神家园--那就是开放透明,规范简单的商业文化,万科的职业经理层更是目前创业者接班的最佳代表。而所有这一切,都建立在一个基本的假定之上,那就是市场化的经营环境,所以,房地产行业过分的暴利并不符合万科的利益,更不符合王石本人的利益!

  

  若干年前,我与王石交流过,当谈到他在万科坚决实行阳光下的利润,坚决不行贿,坚决不做25%以上利润项目时,我笑着对他说,你是在赌中国房地产行业一定会往市场化法治方向走呀,如果时代不是这样走,那万科现在也许就不是这样了!王石点头说,我坚信中国的市场经济不会走回头路,中国的住宅就一定会往市场化方向走,万科绝对不做被历史抛弃的既得利益者,万科要做房地产行业的领跑者!

中获得了好处,销售额已达四五百亿,这种时候,如果不站出来带头降价,带头把行业的暴利打压下去,那万科所谈的社会责任,所谈的行业领跑,所谈的职业文化,所谈的健康丰盛人生,不就成了笑柄而毁于一旦么?!  这样一想,我们有理由推断,万科一定还会降价,只是这个降价的底线,是配合政府从紧的宏观调控步伐,保证行业调整健康发展而不致于崩盘。而要做到这一点,重要的内容之一,就是万科职业经理层的升级,因此,万科还会加快其挖人做强团队的步伐,用实际行动告诉大家,房地产行业有比涨价更好赚钱的方法,那就是投资人才,投资团队,万科可以做到的,你也可以做到!  如果这一点成立的话,那万科的行动同样在提醒那些死扛价格,捂盘销售,还想等什么“报复性反弹”的开发商--过去的暴涨暴利至少在今年之内不会再来了。目前开发商们最大的战略,就是趁手里还有钱的时候,学习万科,龙湖这样的领跑者,抓紧从更优秀的公司,更竞争的行业挖人吧,只有优秀的人才与强大的团队,才是利润真正的来源!团队中新鲜的血液多一点,那些经历了残酷市场竞争,见过更大世面的职业经理人多一点,开发商等待暴利的机会性自杀可能就少了许多!  一句话:经营公司的时候,利润永远都是靠不住的,利润背后的经营能力才最靠得住!

 

  大家想想,在十多年前那个更加暴利的时代,王石与万科都拒绝同流合污。今天,万科在这一轮房价暴涨中获得了好处,销售额已达四五百亿,这种时候,如果不站出来带头降价,带头把行业的暴利打压下去,那万科所谈的社会责任,所谈的行业领跑,所谈的职业文化,所谈的健康丰盛人生,不就成了笑柄而毁于一旦么?!

 

  这样一想,我们有理由推断,万科一定还会降价,只是这个降价的底线,是配合政府从紧的宏观调控步伐,保证行业调整健康发展而不致于崩盘。而要做到这一点,重要的内容之一,就是万科职业经理层的升级,因此,万科还会加快其挖人做强团队的步伐,用实际行动告诉大家,房地产行业有比涨价更好赚钱的方法,那就是投资人才,投资团队,万科可以做到的,你也可以做到!

 

  如果这一点成立的话,那万科的行动同样在提醒那些死扛价格,捂盘销售,还想等什么“报复性反弹”的开发商--过去的暴涨暴利至少在今年之内不会再来了。目前开发商们最大的战略,就是趁手里还有钱的时候,学习万科,龙湖这样的领跑者,抓紧从更优秀的公司,更竞争的行业挖人吧,只有优秀的人才与强大的团队,才是利润真正的来源!团队中新鲜的血液多一点,那些经历了残酷市场竞争,见过更大世面的职业经理人多一点,开发商等待暴利的机会性自杀可能就少了许多!

早在四年前,我以及我所服务的锡恩顾问公司,在为万科提供战略咨询服务的时候,万科管理层就明确提出,万科应当向制造业学习。为什么要学习制造业?当时,郁亮在接受《中国经营报》记者采访时,对此有过一个公开的回答:“房地产行业不可能长期维持高利润率,住宅产业一定会象制造业一样走向充分竞争,所以,万科要向制造业学习,学习他们对成本的控制,学习他们对性价比的追求,学习他们对存货的管理,学习他们对营销渠道的开辟,学习他们品牌的建立!”四年后,当房地产行业的利润高得吓人的时候,再看看当时郁亮这番话,对比万科在近几年利润的迅猛增长,对比房地产是否存在暴利“拐点”上争论不休,实在是感慨万千。房价的背后是利润,这谁不懂?当一个小地产商赚的钱比那些几百亿的制造企业还多的时候,再不“拐”天理何在呀?!但这种道理很多地产商是不愿意接受的,于是这就有了分水岭—一流公司与三流公司的差别就在这里,万科这样的优秀公司相信,利润是这个世界上最靠不住的要素,创造利润的团队能力才是真正靠得住的要素。而三流的公司相信利润就是硬道理,所以,与利润相关的资金、土地就被看得无比重要!在这种意义上,我们就可以解读万科的“007挖人行动”真相,特别是向制造业挖人背后的意义。目前的地产经理人,就象大富人家的子弟,你要大富人家的子弟相信“梅花香自苦寒来”,难度有多大?而制造业也叫微利产业,微利产业的职业经理人最懂得利润是由什么构成的。用郁亮的话来说,所谓007行动,就是万科要去挖一批在全球性企业工作过的,在比万科还大的公司的管理岗位工作过的,也就是大白话讲的“见过世面的人”,这些人会告诉我们,所谓利润,无非就是不同的人对同一数字的不同看法。不是吗?对于利润,暴利者看到的是“土地稀缺”,看到的是如何通过“权力寻租”“股市寻租”去拿资金,看到的是如何捂盘,如何从政策变化中获益!与此相应的是,那些在世界级公司工作过的职业经理,那些在制造业打拚出来的职业经理,会告诉我们,利润只不过是个数字而已,利润如果不代表能力,那就没有多大意义!  所以,利润不仅可以从成本中来,也不只可以从价格中来,利润可以从应收账款管理,存货管理,轻资产管理,客户关系管理等方式中来,也可以从融资渠道管理,风险管理与控制中来,更可以从供应链管理,品牌建设,战略结盟,收购兼并,甚至社会责任中来。

 

  一句话:经营公司的时候,利润永远都是靠不住的,利润背后的经营能力才最靠得住!

 

 

 

 

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