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姜汝祥的博客

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日志

 
 

谁来改变当前大学毕业生的命运?  

2008-03-07 10:08:39|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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任务却是比较含糊,比较笼统。比如买车票,从任务的角度来看,我的任务就是去买车票,这就是一件事,一个任务。而从结果的角度来看,买票不可以量化,买到了票,买了多少张票才是可量化的,这才是结果。这是结果的第一标准,即:可量化。任何不可量化,不可描述的都不是结果。结果第二标准:结果必须有价值结果的第二标准是必须要有价值。什么叫有价值呢?就是要有用,能给客户来来好处,而且是客户想要的。比如买票,可能你买到了票,但是这张票是不是客户所需要的?票的价格是否客户所接受的等,这就价值的体现,即结果必须满足客户价值,没有价值的不算结果,结果必须有价值,必须是客户需要的。结果第三标准:结果必须可以交换结果最大的特点是可交换!什么叫可交换?就是客户愿意用钱来交换,愿意付钱给你的才是结果。客户不愿意付钱的,或者不能进行商业交换的都不是结果。比如你买衣服,只有当你掏钱出来买下这件衣服,这件衣服对你来说才是你要的结果,因为你愿意跟它进行交换,愿意付钱来买它。很多大学生在就业中抱怨社会不公、抱怨企业不惜人才、甚至哀叹生不逢时,而市场经济就是这样,无论你如何抱怨都不会改变你现状,而唯一能够改变的是按照市场经济的规律,为客户创造价值,为企业提供结果,才是改变自己命运的根本出路!

谁来改变当前大学毕业生的命运? - 姜汝祥 - 姜汝祥的博客

谁来改变当前大学毕业生的命运?——结果创造财富,结果改变命运!北京锡恩企业管理顾问公司 首席顾问姜汝祥同时进入公司的三个同学,薪水为何如此不同?——只有结果才能获得高薪!小张、小李、小王不仅是中学同班同学,而且是大学同班同学,更是同一天进入了同一家公司。但是他们的薪水却大不相同:小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。有一天,他们的中学老师来看望他们,得知他们的薪水的差距之后,老师就去问总经理:“在学校,他们的成绩都差不多呀,为什么毕业一年就会有这么大的差距?”总经理听完老师的话,笑着对老师说:“在学校他们是学习书本知识,但在公司里,却是要行动,要结果。公司与学校的要求不同,员工表现也与学校的考试成绩不同,薪水作为衡量的标准,就自然不同呀!’看到老师疑惑不解地皱着眉头,总经理对老师说:“这样吧,我现在叫他们三人做相同的事情,你只要看他们的表现,就可以知道答案了。”总经理把这三个人同时找来,然后对他们说:“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上皮毛的数量、价格和品质,你们都要详细地记录下来,并尽快给我答复。”一小时后,他们三人都回来了。小王先做了汇报:“那个港口有一个我的旧识,我给他打了电话,他愿意帮我的忙,明天给我结果。我为了保证明天他给我结果,我准备今晚请他吃饭,请您放心,明天一定给您结果。”接着,小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。轮到小张的时候,他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况,并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明,他已向总经理助理了解到总经理的目的,是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是,他在回程中,又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。此时,总经理会心一笑,老师恍然大悟。在上面的故事中,小张显然是现在众多公司喜欢的员工类型。因为他不仅是去做任务,也就是老板“吩咐”他做的事,而且更懂得老板和公司需要的是结果,只有结果才有价值,结果才是公司和老板真正需要的东西。所以一个人是否获得高薪,惟一标准是你能否为企业创造好的结果!为什么只有结果才能改变命运?——高薪来源于商业交换!为什么只有结果才能获得高薪,改变命运呢?这是由企业与员工之间的本

   谁来改变当前大学毕业生的命运?

 

任务却是比较含糊,比较笼统。比如买车票,从任务的角度来看,我的任务就是去买车票,这就是一件事,一个任务。而从结果的角度来看,买票不可以量化,买到了票,买了多少张票才是可量化的,这才是结果。这是结果的第一标准,即:可量化。任何不可量化,不可描述的都不是结果。结果第二标准:结果必须有价值结果的第二标准是必须要有价值。什么叫有价值呢?就是要有用,能给客户来来好处,而且是客户想要的。比如买票,可能你买到了票,但是这张票是不是客户所需要的?票的价格是否客户所接受的等,这就价值的体现,即结果必须满足客户价值,没有价值的不算结果,结果必须有价值,必须是客户需要的。结果第三标准:结果必须可以交换结果最大的特点是可交换!什么叫可交换?就是客户愿意用钱来交换,愿意付钱给你的才是结果。客户不愿意付钱的,或者不能进行商业交换的都不是结果。比如你买衣服,只有当你掏钱出来买下这件衣服,这件衣服对你来说才是你要的结果,因为你愿意跟它进行交换,愿意付钱来买它。很多大学生在就业中抱怨社会不公、抱怨企业不惜人才、甚至哀叹生不逢时,而市场经济就是这样,无论你如何抱怨都不会改变你现状,而唯一能够改变的是按照市场经济的规律,为客户创造价值,为企业提供结果,才是改变自己命运的根本出路!

       ——结果创造财富,结果改变命运!

质决定。企业是一个商业关系,员工与企业之间是一个商业交换关系。什么叫商业关系?举个例子,你要快递公司送一封信,大致是10元钱,无论刮风下雨,都是10元,甚至是下大雪,交通极其困难,也是10元钱。如果是送信的员工碰到天气很差,信没有送到,你会不会给快递公司付钱?不会,为什么?因为10元钱交换的是你把信送到的结果,价格是你自己定的,所以信送到,就付钱,信送不到,无论你的员工有多少苦劳,我们都不会付钱!这就是赤裸裸的商业关系,商业关系的本质就是一种结果,或者叫利益交换关系,或者叫买卖关系。员工与企业之间是一种什么关系?本质上是一种买卖关系,企业付你工资或薪酬,你提供相应的结果。请记住,企业购买的是结果,也就是劳动的结果,而不是劳动。劳动是不值钱的,只有劳动的结果才值钱。也就是说,功劳是价值,劳苦却不是价值。为什么企业要这样?因为只有每个人提供的是结果,企业才有钱赚,才能够生存。但现在,我们不少员工却把上班当成结果,以为只要上班就可以领工资,这种观念大大扭曲了员工与企业的关系。我们是不可以用上班来交换工资的,上班的结果才可以交换工资。这就像睡觉一样,睡觉没有价值,睡着才有价值,睡觉但睡不着叫什么?叫失眠。失眠不仅没有价值,而且还是一种病。如果我们工作的时候,是完成任务,而不是追求结果,那么就是在睡觉,却没有睡着,处于睡眠状态。什么是任务、什么是结果?——衡量结果的三大标准当上级布置给我们一个工作时,很多人只对工作本身负责,即:我只要去做这项工作就可以了。比如老总要开会,让助理通知所有人员来开会。于是助理就立即拿起电话给每一个部门打电话,并逐一通知。但是到开会时间时,却还有几位没有到。于是老总就问助理:“怎么还有几位没有到呢?”助理回答说:“我已经通知他们了,他们自己没来也没办法。”这就叫做任务,打电话通知是任务,人到才是结果。那什么叫结果呢?结果就是一种可以量化、有价值的、是客户所需要的东西。比如老总的结果就是每一个部门的员工都来参加会议,打电话通知不是结果,只是任务,结果是他们在开会时能到会议室。这才是结果,因为只有所有人员都来到会议室,老总才能举行会议,这就是老板要的结果。结果第一标准:结果必须可量化结果与任务首先的区别是结果是可以量化的,而

 

      北京锡恩企业管理顾问公司 首席顾问   姜汝祥

 

 

 

同时进入公司的三个同学,薪水为何如此不同?

——只有结果才能获得高薪!

 

小张、小李、小王不仅是中学同班同学,而且是大学同班同学,更是同一天进入了同一家公司。但是他们的薪水却大不相同:小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。

 

任务却是比较含糊,比较笼统。比如买车票,从任务的角度来看,我的任务就是去买车票,这就是一件事,一个任务。而从结果的角度来看,买票不可以量化,买到了票,买了多少张票才是可量化的,这才是结果。这是结果的第一标准,即:可量化。任何不可量化,不可描述的都不是结果。结果第二标准:结果必须有价值结果的第二标准是必须要有价值。什么叫有价值呢?就是要有用,能给客户来来好处,而且是客户想要的。比如买票,可能你买到了票,但是这张票是不是客户所需要的?票的价格是否客户所接受的等,这就价值的体现,即结果必须满足客户价值,没有价值的不算结果,结果必须有价值,必须是客户需要的。结果第三标准:结果必须可以交换结果最大的特点是可交换!什么叫可交换?就是客户愿意用钱来交换,愿意付钱给你的才是结果。客户不愿意付钱的,或者不能进行商业交换的都不是结果。比如你买衣服,只有当你掏钱出来买下这件衣服,这件衣服对你来说才是你要的结果,因为你愿意跟它进行交换,愿意付钱来买它。很多大学生在就业中抱怨社会不公、抱怨企业不惜人才、甚至哀叹生不逢时,而市场经济就是这样,无论你如何抱怨都不会改变你现状,而唯一能够改变的是按照市场经济的规律,为客户创造价值,为企业提供结果,才是改变自己命运的根本出路!

有一天,他们的中学老师来看望他们,得知他们的薪水的差距之后,老师就去问总经理:“在学校,他们的成绩都差不多呀,为什么毕业一年就会有这么大的差距?”

 

总经理听完老师的话,笑着对老师说:“在学校他们是学习书本知识,但在公司里,却是要行动,要结果。公司与学校的要求不同,员工表现也与学校的考试成绩不同,薪水作为衡量的标准,就自然不同呀!’

任务却是比较含糊,比较笼统。比如买车票,从任务的角度来看,我的任务就是去买车票,这就是一件事,一个任务。而从结果的角度来看,买票不可以量化,买到了票,买了多少张票才是可量化的,这才是结果。这是结果的第一标准,即:可量化。任何不可量化,不可描述的都不是结果。结果第二标准:结果必须有价值结果的第二标准是必须要有价值。什么叫有价值呢?就是要有用,能给客户来来好处,而且是客户想要的。比如买票,可能你买到了票,但是这张票是不是客户所需要的?票的价格是否客户所接受的等,这就价值的体现,即结果必须满足客户价值,没有价值的不算结果,结果必须有价值,必须是客户需要的。结果第三标准:结果必须可以交换结果最大的特点是可交换!什么叫可交换?就是客户愿意用钱来交换,愿意付钱给你的才是结果。客户不愿意付钱的,或者不能进行商业交换的都不是结果。比如你买衣服,只有当你掏钱出来买下这件衣服,这件衣服对你来说才是你要的结果,因为你愿意跟它进行交换,愿意付钱来买它。很多大学生在就业中抱怨社会不公、抱怨企业不惜人才、甚至哀叹生不逢时,而市场经济就是这样,无论你如何抱怨都不会改变你现状,而唯一能够改变的是按照市场经济的规律,为客户创造价值,为企业提供结果,才是改变自己命运的根本出路!

 

看到老师疑惑不解地皱着眉头,总经理对老师说:“这样吧,我现在叫他们三人做相同的事情,你只要看他们的表现,就可以知道答案了。”

 

总经理把这三个人同时找来,然后对他们说:“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上皮毛的数量、价格和品质,你们都要详细地记录下来,并尽快给我答复。”

一小时后,他们三人都回来了。

小王先做了汇报:“那个港口有一个我的旧识,我给他打了电话,他愿意帮我的忙,明天给我结果。我为了保证明天他给我结果,我准备今晚请他吃饭,请您放心,明天一定给您结果。”

质决定。企业是一个商业关系,员工与企业之间是一个商业交换关系。什么叫商业关系?举个例子,你要快递公司送一封信,大致是10元钱,无论刮风下雨,都是10元,甚至是下大雪,交通极其困难,也是10元钱。如果是送信的员工碰到天气很差,信没有送到,你会不会给快递公司付钱?不会,为什么?因为10元钱交换的是你把信送到的结果,价格是你自己定的,所以信送到,就付钱,信送不到,无论你的员工有多少苦劳,我们都不会付钱!这就是赤裸裸的商业关系,商业关系的本质就是一种结果,或者叫利益交换关系,或者叫买卖关系。员工与企业之间是一种什么关系?本质上是一种买卖关系,企业付你工资或薪酬,你提供相应的结果。请记住,企业购买的是结果,也就是劳动的结果,而不是劳动。劳动是不值钱的,只有劳动的结果才值钱。也就是说,功劳是价值,劳苦却不是价值。为什么企业要这样?因为只有每个人提供的是结果,企业才有钱赚,才能够生存。但现在,我们不少员工却把上班当成结果,以为只要上班就可以领工资,这种观念大大扭曲了员工与企业的关系。我们是不可以用上班来交换工资的,上班的结果才可以交换工资。这就像睡觉一样,睡觉没有价值,睡着才有价值,睡觉但睡不着叫什么?叫失眠。失眠不仅没有价值,而且还是一种病。如果我们工作的时候,是完成任务,而不是追求结果,那么就是在睡觉,却没有睡着,处于睡眠状态。什么是任务、什么是结果?——衡量结果的三大标准当上级布置给我们一个工作时,很多人只对工作本身负责,即:我只要去做这项工作就可以了。比如老总要开会,让助理通知所有人员来开会。于是助理就立即拿起电话给每一个部门打电话,并逐一通知。但是到开会时间时,却还有几位没有到。于是老总就问助理:“怎么还有几位没有到呢?”助理回答说:“我已经通知他们了,他们自己没来也没办法。”这就叫做任务,打电话通知是任务,人到才是结果。那什么叫结果呢?结果就是一种可以量化、有价值的、是客户所需要的东西。比如老总的结果就是每一个部门的员工都来参加会议,打电话通知不是结果,只是任务,结果是他们在开会时能到会议室。这才是结果,因为只有所有人员都来到会议室,老总才能举行会议,这就是老板要的结果。结果第一标准:结果必须可量化结果与任务首先的区别是结果是可以量化的,而

 

接着,小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。

 

轮到小张的时候,他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况,并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明,他已向总经理助理了解到总经理的目的,是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是,他在回程中,又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。

此时,总经理会心一笑,老师恍然大悟。

 

质决定。企业是一个商业关系,员工与企业之间是一个商业交换关系。什么叫商业关系?举个例子,你要快递公司送一封信,大致是10元钱,无论刮风下雨,都是10元,甚至是下大雪,交通极其困难,也是10元钱。如果是送信的员工碰到天气很差,信没有送到,你会不会给快递公司付钱?不会,为什么?因为10元钱交换的是你把信送到的结果,价格是你自己定的,所以信送到,就付钱,信送不到,无论你的员工有多少苦劳,我们都不会付钱!这就是赤裸裸的商业关系,商业关系的本质就是一种结果,或者叫利益交换关系,或者叫买卖关系。员工与企业之间是一种什么关系?本质上是一种买卖关系,企业付你工资或薪酬,你提供相应的结果。请记住,企业购买的是结果,也就是劳动的结果,而不是劳动。劳动是不值钱的,只有劳动的结果才值钱。也就是说,功劳是价值,劳苦却不是价值。为什么企业要这样?因为只有每个人提供的是结果,企业才有钱赚,才能够生存。但现在,我们不少员工却把上班当成结果,以为只要上班就可以领工资,这种观念大大扭曲了员工与企业的关系。我们是不可以用上班来交换工资的,上班的结果才可以交换工资。这就像睡觉一样,睡觉没有价值,睡着才有价值,睡觉但睡不着叫什么?叫失眠。失眠不仅没有价值,而且还是一种病。如果我们工作的时候,是完成任务,而不是追求结果,那么就是在睡觉,却没有睡着,处于睡眠状态。什么是任务、什么是结果?——衡量结果的三大标准当上级布置给我们一个工作时,很多人只对工作本身负责,即:我只要去做这项工作就可以了。比如老总要开会,让助理通知所有人员来开会。于是助理就立即拿起电话给每一个部门打电话,并逐一通知。但是到开会时间时,却还有几位没有到。于是老总就问助理:“怎么还有几位没有到呢?”助理回答说:“我已经通知他们了,他们自己没来也没办法。”这就叫做任务,打电话通知是任务,人到才是结果。那什么叫结果呢?结果就是一种可以量化、有价值的、是客户所需要的东西。比如老总的结果就是每一个部门的员工都来参加会议,打电话通知不是结果,只是任务,结果是他们在开会时能到会议室。这才是结果,因为只有所有人员都来到会议室,老总才能举行会议,这就是老板要的结果。结果第一标准:结果必须可量化结果与任务首先的区别是结果是可以量化的,而

在上面的故事中,小张显然是现在众多公司喜欢的员工类型。因为他不仅是去做任务,也就是老板“吩咐”他做的事,而且更懂得老板和公司需要的是结果,只有结果才有价值,结果才是公司和老板真正需要的东西。所以一个人是否获得高薪,惟一标准是你能否为企业创造好的结果!

 

 

任务却是比较含糊,比较笼统。比如买车票,从任务的角度来看,我的任务就是去买车票,这就是一件事,一个任务。而从结果的角度来看,买票不可以量化,买到了票,买了多少张票才是可量化的,这才是结果。这是结果的第一标准,即:可量化。任何不可量化,不可描述的都不是结果。结果第二标准:结果必须有价值结果的第二标准是必须要有价值。什么叫有价值呢?就是要有用,能给客户来来好处,而且是客户想要的。比如买票,可能你买到了票,但是这张票是不是客户所需要的?票的价格是否客户所接受的等,这就价值的体现,即结果必须满足客户价值,没有价值的不算结果,结果必须有价值,必须是客户需要的。结果第三标准:结果必须可以交换结果最大的特点是可交换!什么叫可交换?就是客户愿意用钱来交换,愿意付钱给你的才是结果。客户不愿意付钱的,或者不能进行商业交换的都不是结果。比如你买衣服,只有当你掏钱出来买下这件衣服,这件衣服对你来说才是你要的结果,因为你愿意跟它进行交换,愿意付钱来买它。很多大学生在就业中抱怨社会不公、抱怨企业不惜人才、甚至哀叹生不逢时,而市场经济就是这样,无论你如何抱怨都不会改变你现状,而唯一能够改变的是按照市场经济的规律,为客户创造价值,为企业提供结果,才是改变自己命运的根本出路!为什么只有结果才能改变命运?——高薪来源于商业交换!

 

  为什么只有结果才能获得高薪,改变命运呢?这是由企业与员工之间的本质决定。

    企业是一个商业关系,员工与企业之间是一个商业交换关系。什么叫商业关系?举个例子,你要快递公司送一封信,大致是10元钱,无论刮风下雨,都是10元,甚至是下大雪,交通极其困难,也是10元钱。

 

 如果是送信的员工碰到天气很差,信没有送到,你会不会给快递公司付钱?不会,为什么?因为10元钱交换的是你把信送到的结果,价格是你自己定的,所以信送到,就付钱,信送不到,无论你的员工有多少苦劳,我们都不会付钱!

  这就是赤裸裸的商业关系,商业关系的本质就是一种结果,或者叫利益交换关系,或者叫买卖关系。员工与企业之间是一种什么关系?本质上是一种买卖关系,企业付你工资或薪酬,你提供相应的结果。

 

  请记住,企业购买的是结果,也就是劳动的结果,而不是劳动。劳动是不值钱的,只有劳动的结果才值钱。也就是说,功劳是价值,劳苦却不是价值。

任务却是比较含糊,比较笼统。比如买车票,从任务的角度来看,我的任务就是去买车票,这就是一件事,一个任务。而从结果的角度来看,买票不可以量化,买到了票,买了多少张票才是可量化的,这才是结果。这是结果的第一标准,即:可量化。任何不可量化,不可描述的都不是结果。结果第二标准:结果必须有价值结果的第二标准是必须要有价值。什么叫有价值呢?就是要有用,能给客户来来好处,而且是客户想要的。比如买票,可能你买到了票,但是这张票是不是客户所需要的?票的价格是否客户所接受的等,这就价值的体现,即结果必须满足客户价值,没有价值的不算结果,结果必须有价值,必须是客户需要的。结果第三标准:结果必须可以交换结果最大的特点是可交换!什么叫可交换?就是客户愿意用钱来交换,愿意付钱给你的才是结果。客户不愿意付钱的,或者不能进行商业交换的都不是结果。比如你买衣服,只有当你掏钱出来买下这件衣服,这件衣服对你来说才是你要的结果,因为你愿意跟它进行交换,愿意付钱来买它。很多大学生在就业中抱怨社会不公、抱怨企业不惜人才、甚至哀叹生不逢时,而市场经济就是这样,无论你如何抱怨都不会改变你现状,而唯一能够改变的是按照市场经济的规律,为客户创造价值,为企业提供结果,才是改变自己命运的根本出路!

 为什么企业要这样?因为只有每个人提供的是结果,企业才有钱赚,才能够生存。但现在,我们不少员工却把上班当成结果,以为只要上班就可以领工资,这种观念大大扭曲了员工与企业的关系。

 

   我们是不可以用上班来交换工资的,上班的结果才可以交换工资。这就像睡觉一样,睡觉没有价值,睡着才有价值,睡觉但睡不着叫什么?叫失眠。失眠不仅没有价值,而且还是一种病。

谁来改变当前大学毕业生的命运?——结果创造财富,结果改变命运!北京锡恩企业管理顾问公司 首席顾问姜汝祥同时进入公司的三个同学,薪水为何如此不同?——只有结果才能获得高薪!小张、小李、小王不仅是中学同班同学,而且是大学同班同学,更是同一天进入了同一家公司。但是他们的薪水却大不相同:小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。有一天,他们的中学老师来看望他们,得知他们的薪水的差距之后,老师就去问总经理:“在学校,他们的成绩都差不多呀,为什么毕业一年就会有这么大的差距?”总经理听完老师的话,笑着对老师说:“在学校他们是学习书本知识,但在公司里,却是要行动,要结果。公司与学校的要求不同,员工表现也与学校的考试成绩不同,薪水作为衡量的标准,就自然不同呀!’看到老师疑惑不解地皱着眉头,总经理对老师说:“这样吧,我现在叫他们三人做相同的事情,你只要看他们的表现,就可以知道答案了。”总经理把这三个人同时找来,然后对他们说:“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上皮毛的数量、价格和品质,你们都要详细地记录下来,并尽快给我答复。”一小时后,他们三人都回来了。小王先做了汇报:“那个港口有一个我的旧识,我给他打了电话,他愿意帮我的忙,明天给我结果。我为了保证明天他给我结果,我准备今晚请他吃饭,请您放心,明天一定给您结果。”接着,小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。轮到小张的时候,他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况,并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明,他已向总经理助理了解到总经理的目的,是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是,他在回程中,又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。此时,总经理会心一笑,老师恍然大悟。在上面的故事中,小张显然是现在众多公司喜欢的员工类型。因为他不仅是去做任务,也就是老板“吩咐”他做的事,而且更懂得老板和公司需要的是结果,只有结果才有价值,结果才是公司和老板真正需要的东西。所以一个人是否获得高薪,惟一标准是你能否为企业创造好的结果!为什么只有结果才能改变命运?——高薪来源于商业交换!为什么只有结果才能获得高薪,改变命运呢?这是由企业与员工之间的本

  如果我们工作的时候,是完成任务,而不是追求结果,那么就是在睡觉,却没有睡着,处于睡眠状态。

 

 

谁来改变当前大学毕业生的命运?——结果创造财富,结果改变命运!北京锡恩企业管理顾问公司 首席顾问姜汝祥同时进入公司的三个同学,薪水为何如此不同?——只有结果才能获得高薪!小张、小李、小王不仅是中学同班同学,而且是大学同班同学,更是同一天进入了同一家公司。但是他们的薪水却大不相同:小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。有一天,他们的中学老师来看望他们,得知他们的薪水的差距之后,老师就去问总经理:“在学校,他们的成绩都差不多呀,为什么毕业一年就会有这么大的差距?”总经理听完老师的话,笑着对老师说:“在学校他们是学习书本知识,但在公司里,却是要行动,要结果。公司与学校的要求不同,员工表现也与学校的考试成绩不同,薪水作为衡量的标准,就自然不同呀!’看到老师疑惑不解地皱着眉头,总经理对老师说:“这样吧,我现在叫他们三人做相同的事情,你只要看他们的表现,就可以知道答案了。”总经理把这三个人同时找来,然后对他们说:“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上皮毛的数量、价格和品质,你们都要详细地记录下来,并尽快给我答复。”一小时后,他们三人都回来了。小王先做了汇报:“那个港口有一个我的旧识,我给他打了电话,他愿意帮我的忙,明天给我结果。我为了保证明天他给我结果,我准备今晚请他吃饭,请您放心,明天一定给您结果。”接着,小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。轮到小张的时候,他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况,并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明,他已向总经理助理了解到总经理的目的,是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是,他在回程中,又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。此时,总经理会心一笑,老师恍然大悟。在上面的故事中,小张显然是现在众多公司喜欢的员工类型。因为他不仅是去做任务,也就是老板“吩咐”他做的事,而且更懂得老板和公司需要的是结果,只有结果才有价值,结果才是公司和老板真正需要的东西。所以一个人是否获得高薪,惟一标准是你能否为企业创造好的结果!为什么只有结果才能改变命运?——高薪来源于商业交换!为什么只有结果才能获得高薪,改变命运呢?这是由企业与员工之间的本

什么是任务、什么是结果?——衡量结果的三大标准

 

   当上级布置给我们一个工作时,很多人只对工作本身负责,即:我只要去做这项工作就可以了。比如老总要开会,让助理通知所有人员来开会。于是助理就立即拿起电话给每一个部门打电话,并逐一通知。但是到开会时间时,却还有几位没有到。于是老总就问助理:“怎么还有几位没有到呢?”助理回答说:“我已经通知他们了,他们自己没来也没办法。”

     这就叫做任务,打电话通知是任务,人到才是结果。

那什么叫结果呢?结果就是一种可以量化、有价值的、是客户所需要的东西。比如老总的结果就是每一个部门的员工都来参加会议,打电话通知不是结果,只是任务,结果是他们在开会时能到会议室。这才是结果,因为只有所有人员都来到会议室,老总才能举行会议,这就是老板要的结果。

任务却是比较含糊,比较笼统。比如买车票,从任务的角度来看,我的任务就是去买车票,这就是一件事,一个任务。而从结果的角度来看,买票不可以量化,买到了票,买了多少张票才是可量化的,这才是结果。这是结果的第一标准,即:可量化。任何不可量化,不可描述的都不是结果。结果第二标准:结果必须有价值结果的第二标准是必须要有价值。什么叫有价值呢?就是要有用,能给客户来来好处,而且是客户想要的。比如买票,可能你买到了票,但是这张票是不是客户所需要的?票的价格是否客户所接受的等,这就价值的体现,即结果必须满足客户价值,没有价值的不算结果,结果必须有价值,必须是客户需要的。结果第三标准:结果必须可以交换结果最大的特点是可交换!什么叫可交换?就是客户愿意用钱来交换,愿意付钱给你的才是结果。客户不愿意付钱的,或者不能进行商业交换的都不是结果。比如你买衣服,只有当你掏钱出来买下这件衣服,这件衣服对你来说才是你要的结果,因为你愿意跟它进行交换,愿意付钱来买它。很多大学生在就业中抱怨社会不公、抱怨企业不惜人才、甚至哀叹生不逢时,而市场经济就是这样,无论你如何抱怨都不会改变你现状,而唯一能够改变的是按照市场经济的规律,为客户创造价值,为企业提供结果,才是改变自己命运的根本出路!

 

结果第一标准:结果必须可量化

 

结果与任务首先的区别是结果是可以量化的,而任务却是比较含糊,比较笼统。比如买车票,从任务的角度来看,我的任务就是去买车票,这就是一件事,一个任务。而从结果的角度来看,买票不可以量化,买到了票,买了多少张票才是可量化的,这才是结果。这是结果的第一标准,即:可量化。任何不可量化,不可描述的都不是结果。

 

任务却是比较含糊,比较笼统。比如买车票,从任务的角度来看,我的任务就是去买车票,这就是一件事,一个任务。而从结果的角度来看,买票不可以量化,买到了票,买了多少张票才是可量化的,这才是结果。这是结果的第一标准,即:可量化。任何不可量化,不可描述的都不是结果。结果第二标准:结果必须有价值结果的第二标准是必须要有价值。什么叫有价值呢?就是要有用,能给客户来来好处,而且是客户想要的。比如买票,可能你买到了票,但是这张票是不是客户所需要的?票的价格是否客户所接受的等,这就价值的体现,即结果必须满足客户价值,没有价值的不算结果,结果必须有价值,必须是客户需要的。结果第三标准:结果必须可以交换结果最大的特点是可交换!什么叫可交换?就是客户愿意用钱来交换,愿意付钱给你的才是结果。客户不愿意付钱的,或者不能进行商业交换的都不是结果。比如你买衣服,只有当你掏钱出来买下这件衣服,这件衣服对你来说才是你要的结果,因为你愿意跟它进行交换,愿意付钱来买它。很多大学生在就业中抱怨社会不公、抱怨企业不惜人才、甚至哀叹生不逢时,而市场经济就是这样,无论你如何抱怨都不会改变你现状,而唯一能够改变的是按照市场经济的规律,为客户创造价值,为企业提供结果,才是改变自己命运的根本出路!

结果第二标准:结果必须有价值

 

  结果的第二标准是必须要有价值。什么叫有价值呢?就是要有用,能给客户来来好处,而且是客户想要的。比如买票,可能你买到了票,但是这张票是不是客户所需要的?票的价格是否客户所接受的等,这就价值的体现,即结果必须满足客户价值,没有价值的不算结果,结果必须有价值,必须是客户需要的。

 

结果第三标准:结果必须可以交换

 

质决定。企业是一个商业关系,员工与企业之间是一个商业交换关系。什么叫商业关系?举个例子,你要快递公司送一封信,大致是10元钱,无论刮风下雨,都是10元,甚至是下大雪,交通极其困难,也是10元钱。如果是送信的员工碰到天气很差,信没有送到,你会不会给快递公司付钱?不会,为什么?因为10元钱交换的是你把信送到的结果,价格是你自己定的,所以信送到,就付钱,信送不到,无论你的员工有多少苦劳,我们都不会付钱!这就是赤裸裸的商业关系,商业关系的本质就是一种结果,或者叫利益交换关系,或者叫买卖关系。员工与企业之间是一种什么关系?本质上是一种买卖关系,企业付你工资或薪酬,你提供相应的结果。请记住,企业购买的是结果,也就是劳动的结果,而不是劳动。劳动是不值钱的,只有劳动的结果才值钱。也就是说,功劳是价值,劳苦却不是价值。为什么企业要这样?因为只有每个人提供的是结果,企业才有钱赚,才能够生存。但现在,我们不少员工却把上班当成结果,以为只要上班就可以领工资,这种观念大大扭曲了员工与企业的关系。我们是不可以用上班来交换工资的,上班的结果才可以交换工资。这就像睡觉一样,睡觉没有价值,睡着才有价值,睡觉但睡不着叫什么?叫失眠。失眠不仅没有价值,而且还是一种病。如果我们工作的时候,是完成任务,而不是追求结果,那么就是在睡觉,却没有睡着,处于睡眠状态。什么是任务、什么是结果?——衡量结果的三大标准当上级布置给我们一个工作时,很多人只对工作本身负责,即:我只要去做这项工作就可以了。比如老总要开会,让助理通知所有人员来开会。于是助理就立即拿起电话给每一个部门打电话,并逐一通知。但是到开会时间时,却还有几位没有到。于是老总就问助理:“怎么还有几位没有到呢?”助理回答说:“我已经通知他们了,他们自己没来也没办法。”这就叫做任务,打电话通知是任务,人到才是结果。那什么叫结果呢?结果就是一种可以量化、有价值的、是客户所需要的东西。比如老总的结果就是每一个部门的员工都来参加会议,打电话通知不是结果,只是任务,结果是他们在开会时能到会议室。这才是结果,因为只有所有人员都来到会议室,老总才能举行会议,这就是老板要的结果。结果第一标准:结果必须可量化结果与任务首先的区别是结果是可以量化的,而

 结果最大的特点是可交换!什么叫可交换?就是客户愿意用钱来交换,愿意付钱给你的才是结果。客户不愿意付钱的,或者不能进行商业交换的都不是结果。比如你买衣服,只有当你掏钱出来买下这件衣服,这件衣服对你来说才是你要的结果,因为你愿意跟它进行交换,愿意付钱来买它。

 

 

        很多大学生在就业中抱怨社会不公、抱怨企业不惜人才、甚至哀叹生不逢时,而市场经济就是这样,无论你如何抱怨都不会改变你现状,而唯一能够改变的是按照市场经济的规律,为客户创造价值,为企业提供结果,才是改变自己命运的根本出路!

谁来改变当前大学毕业生的命运? - 姜汝祥 - 姜汝祥的博客

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